Низкие цены ... Неужели Вы настолько богатые?

[Alexey_08]

у меня сложилось мнение, что покупка по БИНу происходит спонтанно, без раздумий. Порой, буквально ниже стоит такой же лот дешевле процентов на 30, а куплен более дорогой.
причём, сам я так никогда не делаю, всегда ищу САМЫЙ дешевый вариант. глядя на себя понимаю, что демпинг-таки имеет право на жизнь, но низких цен не ставлю.
а вот в оффлайне часто ловлю себя на мысли, что, по какой-то причине, не могу клиенту зарядить высокий ценник, хотя часто это можно сделать. и частенько себя ругаю за это. нужно ломать это.

 

[Gerhard]

Не знаю я уже дошел до состояния, максимум который я хочу получить, а потом уже думать над актуальностью цены...
Прокатывает...

В неибейных продажах даже прокатывает когда появляютцо комуняки и начинают высчитывать твою 120% прибыль :wink: прямо под фотокой продаваемого товара мол - вот смотрите там если самому намного дешевле!) Но нашему народу проще если чо набить морду партнеру по сделке чем какомуто ыбею

 

[strem76]

Может побольше конкретики, что продаем, какой опыт, какова постоянная клиентура? Просто смешали все в одно корыто и сделали выводы, типа лупи цены по полной, а покупатель дурак все равно купит. Только покупатель не дурак далеко и если он у вас втиродорога что-то покупает, то на это есть объективные причины: ваш товар все же имеет отличия от товаров конкурентов, вы имеете постоянную клиентуру, которая вам доверяет, ну и прочее. Проще говоря, товары есть разные, рынки есть разные, продавцы есть разные, но цена всегда имеет не последнее значение, если вам платят за товар больше, чем конкурентам, то значит вы это чем-то заслужили.

 

[demik1978]

Я общался с многими покупателями. У них логика другая чем у нас. Если товар дешевле - значит не качественный, либо бракованый либо еще чтото - это их очень пугает. Есть категория которая очень ценит время. Поэтому дал поиск нашел/купил - он не будет как мы сидеть целый день сортировать по цене, смотреть искать торговаться...

 

[strem76]

Я общался с многими покупателями. У них логика другая чем у нас. Если товар дешевле - значит не качественный, либо бракованый либо еще чтото - это их очень пугает. Есть категория которая очень ценит время. Поэтому дал поиск нашел/купил - он не будет как мы сидеть целый день сортировать по цене, смотреть искать торговаться...

Конечно я куплю товар в разы дороже, но у Европейца, чем такой же, но у Китайца, спору нет. Но если есть два аналогичных товара у Европейцев, продавцы практически одинаковы по рейтингу и прочему, то глупо поупать более дорогой товар.
По БИНу конечно многие покупают дороже, на то это и БИН, ты платишь свои деньги за свою экономию времени. Но опять же два аналогичных товара по БИНу, то покупатель в 99% купит более дешевый, при условии равных по всем показателям продавцов.

 

[demik1978]

Да вот какраз и нету 99%. Потому что они даже не ищут дешевле. Он дал поиск, увидел мой товар зашел - купил.без анализа рынка и затраты времени.
Говрю ж логика у нас другая.
Мы думаем
- Зачем платить дороже, я лучше поищу дешевле или поторгуюся.
Они думают
- Зачем тратить время искать и торговаться, лучше я за этот час заработаю больше.

 

[strem76]

Да вот какраз и нету 99%. Потому что они даже не ищут дешевле. Он дал поиск, увидел мой товар зашел - купил.без анализа рынка и затраты времени.
Говрю ж логика у нас другая.
Мы думаем
- Зачем платить дороже, я лучше поищу дешевле или поторгуюся.
Они думают
- Зачем тратить время искать и торговаться, лучше я за этот час заработаю больше.

Сложно конечно понять такую логику, но она имеет место быть, наверно мы не заработали еще свои миллионы, чтобы покупать сразу, не смотря на цены :Rose:

 

[lyudmilab2000]

strem76

Ну если товар редкий, или человеку он нужен срочно, то народ и покупает так. Я сама часто, если мне что-то нужно, то уже выработала тактику чем быстрее я найду по цене фикс- тем быстрее та вещь будет у меня и без всяких игор и танучки времени. А поэтому выбираю раздел по БИН и уже там сравниваю цены. А аукционные цены сначала притягивали вначале знакомства с ебеем. А потом азарт прошел, некогда ираться.

 

[strem76]

strem76

Ну если товар редкий, или человеку он нужен срочно, то народ и покупает так. Я сама часто, если мне что-то нужно, то уже выработала тактику чем быстрее я найду по цене фикс- тем быстрее та вещь будет у меня и без всяких игор и танучки времени. А поэтому выбираю раздел по БИН и уже там сравниваю цены. А аукционные цены сначала притягивали вначале знакомства с ебеем. А потом азарт прошел, некогда ираться.

Все хорошо с БИНами, но если бы Ebay давал выставлять товары бесплатно, а платить только по факту продажи. Стоял бы товар, кушать не просит, не купили сегодня, купят завтра или через месяц, но денежки-то улетают ,пока товар стоит и если его цена не велика, 10 баксов, к примеру, то месяцок постоит не проданный и ты уже прогорел, Ebay съел все эти 10 баксов. Конечно я все примерно пишу, так что не надо подсчитывать ничего , думаю суть ясна. Такой товар нужно быстрей продать, в других же вариантах, когда товар дорогой и ваша накрутка 300%, можно и ждать хоть сколько, выставляя его снова и снова, все равно рано или поздно кто-то купит и вы будете в прибыли.

 

[lyudmilab2000]

strem76

Если выставлять много изделий, то лучше выставлять через сторе и там стоимость выставления по БИН намного дешевлее. Платишь там 5-15 сантимов и твой товар может там стоять месяц. Проблема в том, что эти объявления реже показываются ( так как стоят месяц), и нужно чем-то еще туда привлечь клиентов. Там можно выставлять разный товар, и не обязательно дорогой. У меня некоторые вещи стоят меньше 2 евро, и вот они как раз раскручивают магазин. В общей совокупности бутик окупляется. Вот сейчас как раз на французской площадке для тех у кого магазины средний и самый большой, то там тоже акция, выставление объявлений до нового года бессплатно по БИН ( правда кажись для бизнессселеров). Не знаю как с аукционной ценой.

 

[pavlin]

Ну а если поразмышлять над тем как у нас или у вас работают магазы (раскрученные) в городе?! И им почему то выгодно содержать весь штат сотрудников - уборщик. продавец, бухгалтер, машина, электричество, аренда, это слово мы вынуждены внести в автозамену, исполняя закон РФ по регулированию интернета, пустой день и тд и тп... Но ответ же вы знаете ?
Да, выгодно им работать, потому что накрутка у них процентов 200- 300, у кого как. За счет нее они и существуют. Нам же не нужно никого содержать и поэтому можно и опустить выше написанные проценты.
Поддеживаю:

товар дорогой и ваша накрутка 300%, можно и ждать хоть сколько, выставляя его снова и снова, все равно рано или поздно кто-то купит и вы будете в прибыли.

Надо учиться так работать. Серьезно!

 

[Gerhard]

нужно просто научится зарабатывать
а то что предлагал strem76 - это учится работать
на почту, таможню, ибей, капризных клиентов, дядю производителя...

Если вы покемон - то тут только поможет дохтур
если коммунист то - смиритесь вы проиграли

 

[Dimonoff]

я не пойму одного, самой простой вещи, если есть товар в N-ой категории, на товар свободно ложится накрутка 200-300 процентов и при этом товар не стоит на месте - он уходит без проблем, идут деньги, селлеры зарабатывают, всё хорошо, откуда появляется мысль:

Нам же не нужно никого содержать и поэтому можно и опустить выше написанные проценты.

ведь за этим последуюет то, что сказал Gerhard:

учится работать
на почту, таможню, ибей, капризных клиентов, дядю производителя...

хоть убейте меня - не вижу здравого смысла...

а еще после этого идет хороший обва рынка в данной категории, после чего рабтать там становится просто безсмыленно.

Сколько я уже раз сталкивался с нашими "покемонами", которые валят те или иные сегменты, после чего товар становится чуть ли не по цене производителя, с тех денег что они получают с продажи товара можно только плакать, понимая сколько они могли бы получить, работая голова чуток аекванее.

 

[strem76]

Конечно, если товар покупается за 100 баков, то только дурак будет опускать цены, скорей всего подымать надо, до тех пор пока не почуешь, что продажи начали падать. Но я то говорю о другом, если товар за 100 баков не продается, а у конкурентов он уходит за 80, то что надо делать? Как-то принизить цены или тупо ждать дурака месяц, шесть, год, когда он по пофигизму своему у тя его купит. Моя логика говорит о первом варианте, хотя практика показывает, что частенько вижу таких продавцов, что продаж "кот наплакал", но цены не опущу и буду ждать дурачка. В чем логика в этом случае, объясните мне.

 

[strekoza]

Они думают
- Зачем тратить время искать и торговаться, лучше я за этот час заработаю больше.

+тыща!
На западе, это действительно первое правило
время-деньги!
тут считают, сколько зарабатываю в час, день... а сколько я потеряю, если буду в это время варить борщи или клеить обои... не... выгоднее (не круче, как у нас, а выгоднее) мне нанять домработницу / маляра.
так же и с покупками.
Если устраивает цена или она ... ура! - меньше того, что ты готов потратить, то зачем тратить массу времени на какие-то поиски? ну и сколько можно тут сэкономить?
я сама так покупаю...

 

[Helga]

Но я то говорю о другом, если товар за 100 баков не продается, а у конкурентов он уходит за 80, то что надо делать?

Вы вообще непонятно о чем говорите. Перечитайте первый пост. тс, собственно, интересуется, из каких-таких соображений его конкуренты ставят, скажем, 60, если у него хорошо уходит за 100. И мы тут хором пытаемся понять, что в голове у этих конкурентов творится, что они не хотят зарабатывать 100, а упорно зарабатывают 60.

Добавлено спустя 6 минут 7 секунд:

Потому что они даже не ищут дешевле.

+ многа
Они настолько не ищут дешевле, что даже в моем собственном магазине не смотрят на цену. Некоторые товары выставлены на разных площадках, и на разнице валют иногда бывает разница за тот же товар в 3-5 баксов. Но люди берут и покупают тот, что дороже - некогда им что-то рассматривать и выискивать, у них время дорогое.

 

[demik1978]

Но я то говорю о другом, если товар за 100 баков не продается, а у конкурентов он уходит за 80, то что надо делать? Как-то принизить цены или тупо ждать дурака месяц, шесть, год, когда он по пофигизму своему у тя его купит.

Если ситуация такая - то дело не в цене 100%! Надо искать почему у него берут а у меня нет. Снижения цены до уровня конкурента не увеличит продаж, дело в другом - надо разбираться и анализировать.

 

[NoWar]

Во первых не нужно в целях мнимой экономии на фи выставлять на аукцион за $0.99 то, что продается по БИНу гораздо дороже

 

[demik1978]

Во первых не нужно в целях мнимой экономии на фи выставлять на аукцион за $0.99 то, что продается по БИНу гораздо дороже

Во вторых это делается не для низкой цены изза фи - внимательно читай и вдумайся в то что я писал выше.
Цена в 0,99 очень сильно привлекает покупателй и они заходят на страницу. Понимаешь?

 

[Rifff]

У меня такая ситуация. Рейтинг небольшой (около 15, правда 100%, но почти все по покупкам). Только начал торговать. Товар достаточно дорогой (от 100$). Есть возможность этот товар получать напрямую от поставщика, поэтому получается дешевле. Есть пара прямых конкурентов, торгующих этим же товаром, но процентов на 20 дороже, чем я. У них рейтинг перевалил за 1000, и, как я понял, куча постоянных клиентов.
В этом случае (по крайней мере, как я это понимаю), у меня нет выбора, кроме как продавать дешевле, чем у конкурентов (тем более, что я могу себе это позволить, за счет скидки при закупке). В этом случае моя чистая прибыль, за вычетом всех фии и комиссий, составляет около 30-35 процентов.

Пока что за первый месяц получилось 5 продаж (с учетом того, что 2 недели был restristered), соответственно чистая прибыль около 200$.

Пробовал выставлять от того же поставщика другой товар того же назначения, чуть дороже. Причем конкурентов по нему нет в принципе, я монополист))) Выставил этот товар уже дороже, с расчетом на прибыль 60%. Результат - за месяц ни одной покупки.

По одному из товаров, который тоже есть у конкурентов, но который у меня не брали в принципе, хотя вопросов было много (прибыль была заложена около 40-45%), под конец месяца сделал SALE 10%. Ушел товар через день после выставления этой скидки.

Из всего этого - почему мне кажется, что пока что стратегия у меня все же более -менее правильная (по крайней мере, более правильная, чем тупо ставить ту же цену, что у конкурентов)?