Все товары по $10 или меньше. Тренд 2018 года?

Введение

2018 год начался с нешуточной борьбы крупнейших мировых торговых площадок за кошельки покупателей. И в этот раз eBay, Amazon и Aliexpress выбрали тактику ориентации на недорогие и спонтанные покупки. Как известно, основная масса продаж как раз и приходится на подобного рода товары. Например, согласно исследованию одного из американских аналитических агентств, самым продаваемым товаром на eBay в 2017 году были защитные стекла для айфонов с ценой от $0,99 до $3,99. Да и сами покупатели порой любят выбирать недорогие товары для всевозможных подарков или сувениров. Вот именно поэтому на крупнейших торговых площадках и стали появляться разделы «Все по $10 или меньше», о которых и пойдет речь в данной статье.

Ebay

Начнем с Ebay, хотя в части реакции на общую тенденцию, они и выступили аутсайдером. 1 марта 2018 года данная торговая площадка запустила раздел «Under $10», в котором сосредоточены тысячи предложений товаров до 10 долларов. 

Плюс ко всему, основная масса продаваемых товаров имеет бесплатную международную доставку! Вот как эта новость была представлена в Твиттере Ebay:

Давайте посмотрим внимательно на данный раздел.Первое что бросается в глаза, так это баннеры, которые предлагают подборку товаров даже ниже $5! И признаться честно, это удобная выборка. Т.е. по сути покупатель может посмотреть подборки товаров как до $5, так и до $10.

Второе, это то, что есть возможность просматривать определенные группы товаров. Эта функция реализована через меню с группами товаров, слева на странице. Ну предположим, что вас не сильно интересуют мужские футболки до $5. Но зато вы сразу можете переключиться на выборку, скажем, товаров для фитнеса или полезных гаджетов для кухни.

После перехода на страницу с нужной тематической подборкой, остается возможность дальнейшей фильтрации найденных лотов стандартными фильтрами eBay.

В общем и целом, на мой взгляд, у eBay получилось сделать удобный раздел.

Естественно, основная масса товаров до $10 имеет китайское происхождение. Но с другой стороны, было бы глупо ожидать увидеть там брендовые товары, да еще и с бесплатной международной доставкой.

Резюмируя краткое описание нового раздела «Under $10», можно сразу выделить его плюсы и минусы:

Плюсы

1. Сама подборка товаров с ценой до $5 и до $10 уже является плюсом, т.к. помогает покупателю не тратить свое время на поиск товаров по определенным критериям, в данном случае цене.
2. Раздел позволяет сразу просматривать товары из различных, нужных, категорий. 
3. В разделе сосредоточены предложения с бесплатной международной доставкой.
4. Данный раздел как нельзя лучше подойдет любителям покупать недорогие вещи, новичкам на Ebay, чтобы можно было потренироваться на недорогих покупках, а также тем, кто ищет всевозможные недорогие подарки.

Минусы

1. В разделе сосредоточены в основном товары от китайских производителей. Хотя конечно это весьма условный минус, если смотреть на цену товаров.

Но возвращаясь к началу статьи, хочется сказать, что появление на eBay раздела «Under $10» — это все лишь симметричный ответ основному конкуренту — американскому Амазону, который запустил подобную функцию месяцем раньше. Конкуренция — великая сила! 

В любом случае, давайте посмотрим, что происходит и на Амазоне.

Amazon

Американский Amazon запустил раздел «$10 or less» еще в январе 2018 года.  Найти этот раздел совсем просто, ссылка на него есть на главной странице торговой площадки.

Внутри раздела мы видим следующую картинку:

Т.е. подборку товаров стоимостью до $10 с бесплатной доставкой. Но тут сразу следует оговориться, что бесплатная доставка — только по США. И бесплатная доставка для товаров из данного раздела будет вне зависимости от того, подключена ли у покупателя программа Prime от Амазона или нет. Это несомненно удобно, т.к. когда нужно купить что-то не дорогое, покупатель всегда хочет сэкономить на доставке, пусть и до адреса посредника. Обычно приходилось набирать корзину товаров до $25, чтобы получить бесплатную доставку по США. Сейчас же этого делать не нужно. Ну и с другой стороны, иногда бывают случаи, когда как раз и нужно «добить» корзину товаров какой-нибудь мелочевкой, чтобы была бесплатная доставка. В этом случае, раздел «$10 or less» будет тоже как нельзя кстати.

Посмотрим на раздел более внимательно. Первое, что мы видим, так это то, что сортировка сделана только по восьми категориям.

Вернее даже по семи, т.к. первый пункт меню показывает все товары в выборке. 

Попробуем перейти в какую-либо категорию, например, «Товары для мужчин».  

Здесь мы видим просто список товаров, которые удовлетворяют требованиям цены (до $10) и, к сожалению все… Никаких дальнейших сортировок для покупателя не доступно…

Подводим итоги попытки Амазона сделать раздел для товаров с низкой ценой:

Плюсы

1. Опять же наличие самого раздела. Там есть интересные товары, которые можно купить как по отдельности для подарков, так и для того что бы увеличить стоимость корзины до суммы бесплатной доставки по США.
2. Все товары из раздела имеют бесплатную доставку по США, вне зависимости от того подключена ли у покупателя программа Prime от Амазона или нет.
3. В подборке присутствуют не только китайские товары, но и брендовые товары, продающиеся со скидками.

Минусы

1. Совершенно, на мой взгляд, не продуманная система сортировки товаров как по товарным категориям, так и по другим признакам. Потенциальному покупателю придется много скролить и переходить со страницы на страницу.
2. Отсутствие прямой международной доставки (бесплатной). 

Далее посмотрим и на третьего гиганта международной интернет-торговли, мимо которого уже не пройдешь — Aliexpress.

Aliexpress

Данная площадка так же совсем недавно запустила у себя раздел Lowcoster, в котором предлагает покупателям выборку товаров по цене до 600 российских рублей с бесплатной международной доставкой. Найти этот раздел на главной странице Aliexpress не составит труда.

Внутри раздела присутствует навигация, хотя и, на мой взгляд, весьма своеобразная. Сначала нам предлагают всего шесть подразделов:

Но внутри подраздела еще есть возможность выбрать товарную группу:

Например в разделе «Одежда», можно выбрать группы «Мужская одежда», «Женская одежда», «Обувь» и так далее.

Но вот каких-либо дальнейших сортировок, увы, не предусмотрено. А это значит, что потенциальный покупатель снова обречен на бесконечный скролл страниц.

И снова попытаюсь определить плюсы и минусы данного предложения:

Плюсы

1. В очередной раз в плюс запишу наличие этого раздела как такового, ибо это уже позволяет покупателю экономить время на поиски бюджетной покупки.
2. Бесплатная международная доставка товаров из  раздела.
3. Данный раздел как нельзя лучше подойдет любителям покупать недорогие вещи, новичкам, чтобы можно было потренироваться на недорогих покупках, а также тем, кто ищет всевозможные недорогие подарки.

Минусы

1. Совершенно непонятная система навигации и сортировки товаров. Например, выбрав подкатегорию «Бытовая электроника» в выборке можно обнаружить товары с ценой гораздо больше 600 рублей.

2. Невозможность сортировки товаров по различным критериям, таким как количество покупок, количество отзывов, рейтинг продавца и тд. С учетом того что на данной торговой площадке этот функционал уже реализован, было бы логично использовать его и в новом разделе Lowcoster.

Заключение

Ну а теперь давайте подведем итоги этому небольшому изысканию на тему поиска недорогих товаров.

1. Все три гиганта e-commerce сделали ставку на недорогие товары и выделили их в отдельные разделы. У eBay — это «Under $10», у Амазона — «$10 or less», у Aliexpress — «Lowcoster«. 
2. Несомненно, все разделы найдут своего покупателя, т.к. спонтанные и недорогие покупки сейчас по сути делают рынок. Да и просто иногда интересно поискать выгодные предложения в подобных разделах.
3. Удобно ли это покупателю? На мой взгляд, удобно. Нет необходимости делать лишние выборки и сортировать товары по цене. Здесь торговые площадки уже все сделали для покупателя.
4. Возникает вполне логичный вопрос — а не продают ли торговые площадки в этих разделах одни и те же товары? Вполне это допускаю, хотя в случае с Амазоном и его разделом «$10 or less» все может быть не так и однозначно.
5. По степени удобности использования разделов, я все же бы выделил решение от eBay и их раздел «Under $10». Запустились они позже всех и это, наверное, дало им возможность учесть ошибки конкурентов.

При прочих равных условиях, вариации гибкой выборки необходимых товаров здесь гораздо выше, нежели чем у Амазона или Aliexpress.