Предисловие
Единственное, о чем вам стоит задуматься перед началом этой эпической битвы добра со злом и бабла с добром, на чьей стороне вы собираетесь выступать. Если вы собираетесь продать 1-2-3 вещи из залежавшегося ненужного хлама — это одно, если же вы хотите продавать много и постоянно — это совсем другое. Я решил сделать серию статей и рассказать вам о том, как быстро и просто зарегистрироваться на eBay и выставить на продажу какую-нибудь «заваляшку», продать ее наконец-то, получить деньги за свою продажу. Но давайте обо все по порядку и пойдем от простого к сложного. В этой первой статье поговорим о регистрации на eBay в качестве продавца и затронем вопрос сборов и комиссий, которые так или иначе будут сопровождать процесс продаж и которые продавцу приходится платить.
Регистрация
Здесь сразу же сделаю небольшое отступление и поясню один момент. Если вы находитесь в России и собираетесь продавать свои товары покупателям из России, то в этом случае вам как минимум нужно быть юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, а кроме этого иметь корпоративный счет в PayPal. Помимо этого, для такого вида продаж вам необходимо будет открыть новую учетную запись eBay для продаж на территории России. В случае использования существующей учетной записи eBay, она может быть удалена или заблокирована.
Я не буду останавливаться подробно на всех особенностях регистрации подобных аккаунтов, т.к. мы то тут говорим о международных продажах и именно они нам наиболее интересны. Но если вы решите пройтись по тернистому пути «продаж в Россию», то как минимум загляните в Российский центр продаж eBay. Информации там более чем достаточно.
А дальше я уже продолжу рассказ о регистрации обычным частным продавцом именно для международных продаж.
Абсолютно сразу же не могу не порадовать вас известием, что здесь всё действительно ОЧЕНЬ просто. Просто заходим на eBay и жмем на ссылку Register в верхнем левом углу. Сразу поясню, что eBay состоит из множества региональных площадок, самая крупная из которых, американская, что вполне понятно, а полный список площадок eBay находится здесь.
Для того, чтобы просто покупать, нет разницы, какую площадку вы используете, логин и пароль, который вы использовали при регистрации, подойдет ко всем площадкам, отдельно регистрироваться на каждой из них не нужно. При продажах это не так очевидно и в дальнейшем мы с вами рассмотрим их отличия. Однако, пока нам достаточно зарегистрироваться на любой из них, желательно использующей удобную для вас валюту, в которой вам будут приходить счета на оплату от eBay. В нашем случае это будет американская площадка и доллары США.
Здесь пока все понятно. Нужно ввести свой e-mail (желательно подготовить его заранее), ввести его повторно в целях исключения ошибки, придумать хороший пароль и посмотреть его, нажав галочку Show, чтобы опять таки исключить ошибку. Далее, внести в соответствующие поля свои Имя и Фамилию, а также номер мобильного телефона, выбрав предварительно свою страну из списка. В общем-то, система допускает и отсутствие мобильного телефона, но в этом случае я вполне обоснованно предполагаю, что процесс регистрации несколько усложнится )
После нажатия кнопки Register система запросит ПИН-код отправленный на ваш телефон; указываем его из пришедшей СМСки в соответствующем поле и всё, мы на eBay! С частным аккаунтом и правом торговли на «блошином рынке». Обратите внимание, что для торговли «с размахом» вам необходимо зарегистрировать бизнес-аккаунт, т.е. иметь юрлицо или статус индивидуального предпринимателя. Эти же условия являются основными требованиями к торговле «из России в Россию», о чем я уже и говорил выше.
С регистрацией закончили, но прежде чем переходить непосредственно к описанию процесса продаж, давайте поговорим о сборах и комиссиях, которые придется платить продавцу для того, чтобы эти продажи осуществлять. Вопрос это важный, т.к. мы же не хотим заниматься продажами ради самого процесса продаж, так ведь? Нам ведь важно получить результат, т.к. прибыль. А это значит, что стоимость товара, выставляемого на продажу должна как минимум учитывать все наши операционные расходы по такой продаже.
Комиссии и сборы
Условно, все комиссии и сборы, с которыми придется столкнуться продавцу на eBay можно разделить на несколько видов:
Сборы за размещение стандартного объявления
Сборы за выставление товара
Сборы за выставление товара за первые 50 объявлений в календарном месяце не взимаются (но есть исключения). За выставление каждого объявления свыше 50 шт в месяц взимается сбор $0.3.
Сборы с окончательной стоимости товара
Если ваш товар продан, то с вас взимается сбор с окончательной стоимости товара. Сбор с окончательной стоимости товара рассчитывается с учетом итоговой суммы продажи и взимается с каждой единицы товара. В итоговую сумму продажи входит окончательная цена товара, стоимость доставки и прочие выплаты, взимаемые с покупателя. Размер сбора составляет 10% от итоговой суммы вашей продажи, но не более $750 в месяц.
Сбор за дополнительные функции
Сборы за использование дополнительных параметров объявления
Если вы хотите каким то особенным образом настроить параметры вашего объявления о продаже или использовать дополнительные функции, то за это будут взиматься дополнительные сборы.
Сборы за дополнительные услуги
Это дополнительные сборы, связанные с действиями продавца. Например, с вас могут взиматься сборы за почтовые этикетки, напечатанные на сайте eBay, рекламу ваших объявлений и тп. Естественно данный вид сборов будет взиматься, только в том случае, если вы решите пользоваться этими дополнительными услугами. Но в большинстве случаев ими пользоваться вы не будете и данный вид сборов можно пока что не принимать в расчет.
Сборы платежной системы PayPal
Мимо этого вида сборов продавцу пройти ну никак не получится, т.к. мало просто продать товар на Ebay, надо ведь еще и получить оплату за данный товар. Соответственно придется поделиться и с платежной системой, которая обеспечит вам получение денег.
Сбор PayPal по приему денег за продажи состоит из определенного процента от итоговой суммы полученного вами платежа + небольшая фиксированная ставка за трансакцию. Размер процента сбора будет зависеть от страны отправителя платежа, т.е. вашего покупателя и валюты платежа.
Для определения размера комиссии рекомендуется воспользоваться специальным калькулятором, размещенным на сайте PayPal.
Таким образом, если вы только начинаете свой путь продавца на eBay и товаров для продажи у вас не очень много, то как минимум нужно быть готовым к сборам в 10% с окончательной стоимости продажи + 5-7% сборов платежной системы (чем меньше сумма платежа, тем этот процент выше за счет финсированной ставки за трансакцию). Итого, минимум +15% от стоимости вашего товара — это то, что должно быть обязательно заложено в его цену. Ну и, разумеется, еще и ваш «интерес» 🙂 Кроме того, если вы используете посредника для приема платежей в PayPal, то не забудьте прибавить сюда и размер его услуг.
Списываться суммы сборов eBay будут ежемесячно (либо 1-3, либо 15-17 числа месяца, следующего за отчетным), в соответствии с выставленным вам счетом в Seller account, а не сразу после продажи. В то же время Paypal свои комиссионные удерживает сразу, зачисляя вам на счет уже «очищенную» сумму.
Лимиты
Пару слов про лимиты, которые eBay устанавливает для продаж. Лимиты для разных площадок могут варьироваться по сумме, например, для США это 500 долларов в месяц, для Великобритании — 650 фунтов. Считаются лимиты по ценам выставленного, а не проданного товара. По числу выставляемых лотов все они единодушны — 10 лотов. Именно столько разрешается выставлять новичку, пока система не сочтет его достойным увеличения лимитов и не сообщит ему об этом специальным письмом.
Увеличивается обычно как максимально разрешенное количество лотов, так и связанная с ним сумма. При этом нужно иметь в виду, что eBay может не только увеличивать лимиты, но и сокращать их, если продавец был замечен в нарушениях политики eBay. Подробнее об этом — здесь. Посмотреть свои лимиты можно в Selling Manager Summary.
Заключение
В завершении этой вводной статьи остается сказать, что это всего лишь «верхушка айсберга» в знаниях начинающего продавца, базовая информация, если так можно выразиться. Но мы естественно пройдем с вами этот путь до конца и в следующей статье поговорим уже о непосредственно о выставлении товара на продажу и его продаже.
